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全球最具影响力的多层直销制度解析

作者:admin 来源: 日期:2019/1/10 11:05:54 人气: 标签:
导读: <pstyle="text-align:left;padding-bottom:0px;line-height:25px;widows:2;text-transform:none;background-color:#ffffff;font-style:normal;text-indent:0px;margin:10px0px8px;padding-left:0px;width:620px;padd…

  本期,笔者将对安利公司1995年版的制度作出解析。这是安利进入内地市场之后第一次采用的制度,虽然随着时间的流逝在不断改进中,但目前世界流行的制度大多都是从这套制度演化而来。因此,笔者把它称为“世界最具影响力的多层直销制度”,应该不过分。

  在这篇制度分析里,笔者直接跳过零售利润和原先21%的级差奖金,从领导奖金部分开始。对于直销制度尚未入门的读者,建议先参考有关“归零”和“累积”计算方法的文章,以便理解所谓的“团队计酬”,并由此获得独立于意识形态及非学术范畴的概念。

  ■领导奖金

  更早以前,领导奖金的另外一种说法叫“世袭奖金”。

  据以前安利的高级讲师说,全世界只有三样东西可以世袭:第一是王位和国家,第二是爵位的封号和领地,第三就是安利的这份奖金,“绝对没有第四种”。这份“世袭奖金”的计算方法是这样:

  第一种:你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成1万PV业绩(1PV相当于1美元净营业额的积分),你就可以获得所有已达到21%资格的个人小组全部4%的这份奖金。

  第二种:你个人没能完成任何业绩,但你发展了两个21%小组,你可以获得这两个21%小组的业绩减去1万PV的4%奖金。

  第三种:你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成4,000PV业绩,并且有一个小组达到21%,那你可以获得这个21%小组加上自己的小组业绩减去1万PV的4%奖金。

  如果你只有一个21%小组,并且自己的个人小组业绩没能达到4,000PV,你将遗憾地失去领取这一奖金的资格。

  那么,如果培养一个21%小组并拿到全部的这份4%领导奖金,具体收入是多少钱呢?这要用BV值来计算。

  安利各个市场的PV和BV之间比值虽然不同,但存在着简单的比例。在美国,一般以1PV:1美元计算;在内地,近年是以1PV:6元计算。1万PV合6万BV,其4%的领导奖金即2,400元。要记住:这份奖金是一个月净营业额6万元的21%小组贡献出来的。至于多少人的一个团队才能完成这么高的业绩,那是没有标准答案的。简单的推算是:如果平均每人当月销售/自用的净营业额为1,200元,而该团队成员100%活跃,那么需要50个人。如果每人当月销售的净营业额不变,而团队活跃率只有10%(10个人里有9个人是不买任何东西的),那么就需要500个人。

  领导奖金的设计思想是为了在因小组脱离而失去级差之后,给予领导人的斗志更大的鼓舞和激励。当然,虽然那是整个奖金制度里不可缺少的一部分,但安利的讲师会告诉你那是“安利公司另外拨出的,不是从你的21%小组里抽取的”,因为“你的21%小组该拿的奖金,安利会一分不少地分给他们”,所以,“这一点是安利奖金制度的一大特色,由此亦可证明安利制度的绝对公平性,上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来的。”

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